Вакансия торгового представителя: что могут спросить?

Человек, ответственный за пополнение команды торговых представителей, должен выполнить сложную задачу. Несмотря на то, что кандидатов на работу обычно много, лишь немногие обладают навыками, необходимыми для позиции в сфере продаж, - это стрессоустойчивость, готовность работать в условиях сжатых сроков, умение вести переговоры и способность устанавливать долгосрочные отношения с клиентами.
В прессе и в Интернете вы можете найти много предложений работы для торговых представителей, наиболее желательные компетенции в этой должности включают в себя: коммерческий опыт, готовность часто путешествовать, действующие водительские права, а также открытость и способность устанавливать и поддерживать хорошие контакты с клиентами.
Найм неподходящего человека в качестве торгового представителя - большая потеря для компании - так она не сможет привлекать новых клиентов и поддерживать отношения с существующими подрядчиками, что также может повредить имиджу компании. Также нельзя забывать о затратах на обучение нового сотрудника и необходимости повторного набора персонала.

Вакансия торговый представитель


В связи с вышеупомянутыми рисками отбор на вышеуказанную должность является довольно строгим и обычно состоит из нескольких этапов, из среди которых, однако, решающее значение имеет собеседование. Точный ход беседы будет зависеть от специфики продукта, продаваемого компанией, и от политики компании, но рекрутер определенно захочет проверить мотивацию кандидата на работу, его опыт продаж и способность решать сложные ситуации.

Вопросы к соискателю торговый представитель

Вот несколько примеров вопросов, которые вы можете услышать во время собеседования на должность торгового представителя:

- Что вы считаете своим самым большим успехом в продажах?
- Какие у вас методы работы с трудными клиентами?
- Вы все еще заинтересованы в улучшении своих навыков и квалификации?
- Что вы думаете о повышении эффективности коммерческой деятельности в нашей компании?
- Какие аспекты работы торгового представителя наиболее сложны и не нравятся вам?
- Каковы ваши ожидания от работы в нашей компании?
- С каким клиентом вам было приятно работать? Почему?
- Что могло вас расстроить?
- Если бы вы выбрали своих сотрудников, на что бы вы поставили?

А как проходило ваше собеседование? Какие вопросы вам задавали?

Полезные ссылки и статьи

Разместить вакансию  | Вакансия торговый представитель